維度女性網(wǎng) > 時(shí)尚推薦 > 周大生創(chuàng)新消費(fèi)模式,“直播帶貨+”進(jìn)入下半場(chǎng)
2020年一場(chǎng)疫情,加速和催生了線上新型消費(fèi)方式的不斷涌現(xiàn),“直播帶貨”的風(fēng)潮席卷全網(wǎng)。在這個(gè)“人人皆直播,萬物皆可播”的盛景之下,直播帶貨已不再是網(wǎng)紅明星們的專屬,周大生等珠寶品牌紛紛強(qiáng)勢(shì)入局。
周大生創(chuàng)新消費(fèi)模式,直播不止帶貨
近日來,周大生董事長(zhǎng)周宗文兩度親臨直播間,嘗試直播帶貨,帶動(dòng)終端門店銷售數(shù)百萬元。此外,周大生持續(xù)與李佳琦、微婭、烈兒寶貝等頭部主播,聯(lián)合Angelababy、佟大為、張韶涵等明星直播帶貨,內(nèi)部孵化直播團(tuán)隊(duì),打造“網(wǎng)紅+直播+店鋪+分享獎(jiǎng)勵(lì)”的營(yíng)銷模式。
6月21日父親節(jié),周大生與快手帶貨一哥“辛巴”,攜手明星佟大為一同開啟了一場(chǎng)珠寶專場(chǎng)直播。直播單場(chǎng)銷售額創(chuàng)下珠寶行業(yè)直播新記錄,高達(dá)4.8億。7月18日,周大生攜手形象代言人Angelababy抖音直播帶貨,周大生Shining girl系列單品,被網(wǎng)友迅速秒光,異;鸨珗(chǎng)收獲了2605萬人次圍觀。8月19日,周大生特邀明星張韶涵聯(lián)合薇婭一同為“周大生七夕心意禮”帶貨,上線的三款周大生18K金鉆石項(xiàng)鏈,秒空13000件,瞬間引爆線下4000多家門店七夕同款熱賣。
從線上引流導(dǎo)入線下消費(fèi),持續(xù)的吸引同類用戶,真正降低營(yíng)銷成本,完成互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。實(shí)際上,帶貨不是直播營(yíng)銷的唯一目的,將品牌內(nèi)容創(chuàng)作和直播相結(jié)合,目的是長(zhǎng)期持續(xù)高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。從周大生一系列的營(yíng)銷運(yùn)作上,我們能看見直播不只是帶貨,而是在品牌營(yíng)銷模式上的又一輪創(chuàng)新。據(jù)悉周大生已經(jīng)同步開始線下門店直播,并且創(chuàng)造一些很有意思的直播創(chuàng)新。
以“直播帶貨”為突破口帶動(dòng)線下消費(fèi)
CEO直播的價(jià)值并不只是賣貨,一方面企業(yè)高層直播出鏡對(duì)內(nèi)能穩(wěn)定軍心,起到帶頭作用,另一方面則是其擁抱數(shù)字化的決心,對(duì)外向行業(yè)所釋放出的積極信號(hào)。
周大生董事長(zhǎng)周宗文表示,經(jīng)過這場(chǎng)疫情,公司會(huì)更認(rèn)真地把線上銷售作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略去考慮和重視。公司在數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)的建立、電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)都積累了一定的經(jīng)驗(yàn),未來數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型也會(huì)加速。
直播是繼圖文、短視頻之后的新營(yíng)銷載體,不僅僅用于帶貨營(yíng)銷?梢灶A(yù)見,“直播帶貨+”已進(jìn)入下半場(chǎng),直播帶品牌,不是追求這種直播要快速賣多少貨,而是為了實(shí)現(xiàn)品牌曝光和推廣。通過長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng),在消費(fèi)者心中建立起品牌影響力,長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。
喧囂之后,無論是電商直播,還是品牌營(yíng)銷,最終只有真正回歸到商業(yè)本質(zhì),以用戶為中心,打造屬于自己的品牌形象,為用戶創(chuàng)造價(jià)值,才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化和企業(yè)品牌力。
順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢(shì),周大生利用“直播帶貨”等方式,不僅能激活線下門店消費(fèi),還能化危為機(jī),實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來,周大生將注重并加強(qiáng)線下門店直播,把直播做成常態(tài)化、標(biāo)配化,將傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法融入直播,從而帶來更長(zhǎng)期的品牌效應(yīng),推動(dòng)線上新型消費(fèi)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)線上線下相融合,以“直播帶貨”為突破口帶動(dòng)更多消費(fèi)。
對(duì)于珠寶行業(yè)來說,七夕情人節(jié)絕對(duì)是不能錯(cuò)過的一個(gè)甜蜜營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。在各品牌緊鑼密鼓地籌備時(shí)刻,周大生率先開局。8月19日,周大生聯(lián)合薇婭開啟了一場(chǎng)主題為大生說愛你 甜蜜...
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8月19日晚,知名珠寶品牌周大生特邀明星張韶涵,做客薇婭viya直播間,一同為周大生七夕好禮打call。張韶涵現(xiàn)場(chǎng)清唱《阿刁》飆高音,與薇婭合唱《遺失的美好》《淋雨一直走...
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GEGINA |踏入純粹夢(mèng)境| Snowflakes are as light as smoke,as pure as jade,as white as silver,floating and sprinkling,falling from the sky,kissing the earth. ...
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在每一個(gè)喧囂城市的夜空中,總有那么一兩個(gè)電臺(tái),在你緩緩的調(diào)頻過程中,陪伴你度過一個(gè)個(gè)孤寂的加班夜。在一個(gè)漂浮在高樓大廈之間的城市上空,仿佛只有戴上耳機(jī),打開電臺(tái),開始...
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