5年合作終分手，奮博與Tripollar的“愛恨糾葛”

隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，生活水平的提高也帶來了消費的升級，曾經(jīng)只會出現(xiàn)在專業(yè)機構(gòu)中的產(chǎn)品也逐漸飛入尋常百姓家。從整體的大趨勢來看，美妝個護產(chǎn)品成為搜索量增長最為迅速的品類，而其中家用美容儀表現(xiàn)尤為突出，成為雙十一期間的一匹黑馬。

消費水平提高，家用美容儀成為市場新寵

家用美容儀需求量擴大絕非偶然，就當(dāng)下來看，美容儀在網(wǎng)紅自媒體和護膚圈早已成為話題�？�，#美容儀#在小紅書已經(jīng)擁有了超過18萬篇相關(guān)筆記，天涯論壇、百度貼吧、豆瓣、知乎都有相關(guān)話題的討論，其中豆瓣甚至成立了專門討論各品牌美容儀的話題小組。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)美容儀需求2014年僅為131萬臺，而到2019年已經(jīng)增長至655.2萬臺，復(fù)合增長率高達37%，同年我國美容儀市場規(guī)模拓展到66.2億元，僅淘寶天貓平臺美容美體類儀器的銷售額就高達114億元，美容儀銷售出現(xiàn)井噴態(tài)勢。

這樣的市場自然促進了消費升級，為了滿足越來越豐富的功效需求，家用美容儀的細(xì)分領(lǐng)域逐漸深化，產(chǎn)品類型不斷增加，出現(xiàn)了潔面儀、導(dǎo)入儀、光子嫩膚儀、美容棒等多種更具針對性的產(chǎn)品，浮現(xiàn)的隱藏受眾也越來越多，美容儀消費逐漸成為一種潮流。

市場創(chuàng)造需求，需求產(chǎn)生品牌

隨著家用美容儀需求市場的進一步擴大，出現(xiàn)了越來越多的生產(chǎn)品牌，例如外部品牌YA-MAN、斐珞爾、Tripollar、松下、日立，這些品牌無一例外，都有自己的明星產(chǎn)品，而像SKG、金稻、佳禾美這樣的本土品牌也不甘示弱，率先搶占了大批市場份額。

其中一個以色列品牌格外吸引筆者的注意，那就是曾一度成為業(yè)界模范案例的品牌——Tripollar。資料顯示，Tripollar最早是通過香港分銷進入中國，當(dāng)時的它產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一且長期無新品推出，缺乏品牌推廣和大眾知名度，品牌的各項支持手段也幾乎為零。顯然Tripollar背后的pollogen公司對消費市場不夠了解，沒有看到家用美容儀真正的潛力，只是簡單的在向國內(nèi)銷售產(chǎn)品，甚至一度考慮將Tripollar賣掉。

也正是在此刻，一家中國公司的介入，打破了困局。這便是上海奮博，筆者分析后認(rèn)為，奮博對于Tripollar的意義不僅僅在于將它打造成了中國國內(nèi)美容儀第一品牌，更是讓Tripollar了解了中國市場，促進了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與升級。

不同理念，當(dāng)今市場是技術(shù)王道還是價格天下？

看到這里你一定會產(chǎn)生和筆者一樣的擔(dān)憂，從Tripollar之前并不樂觀的表現(xiàn)我們不難發(fā)現(xiàn)，Tripollar本身并非一個技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)向的品牌，背后的pollogen公司注重的也更偏向銷售環(huán)節(jié)而非技術(shù)，這顯然和奮博重視創(chuàng)新與市場的核心理念有所矛盾，合作又該如何長久呢?

果然不出所料，就在今年*月，奮博與Tripollar最終還是結(jié)束了合作。原因在于Tripollar放棄了奮博一直以來堅持的高端市場路線，改用“價格戰(zhàn)”用價格換銷量，以維持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定。這從商業(yè)的角度來說也沒有任何問題，畢竟一切的經(jīng)營都是以賺錢為目的的，但這種理念卻與奮博一直所堅持的核心觀念背道而馳，本質(zhì)上來說，Tripollar的價格導(dǎo)向營銷手段，與奮博重視創(chuàng)新與高端市場的理念屬于兩種不同的營銷策略，各有利弊，沒辦法做出絕對的對錯評價。

但筆者依舊認(rèn)為，奮博曾一步步將Tripollar打造為高端市場的美容儀，而Pollogen卻要用價格換銷量，將Tripollar轉(zhuǎn)化為中低價位商品，是十分危險的策略轉(zhuǎn)變，高端定位的喪失會導(dǎo)致未來的競爭重心轉(zhuǎn)向價格，對于想長線發(fā)展的品牌來說，絕非正確的建設(shè)之路。

當(dāng)然，任何品牌都可以以任何方式開始或結(jié)束，但是市場不會停滯，消費結(jié)構(gòu)的升級也從未停止。隨著顏值經(jīng)濟的盛行，消費理念的飛速更迭與快速發(fā)展，美容儀器的市場，時刻發(fā)生著變化。在不遠(yuǎn)的將來，美容儀器行業(yè)從品牌產(chǎn)品營銷主陣地，將轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈比拼主陣地，新品的出新速度，產(chǎn)品不斷迭代能力，供應(yīng)鏈的靈活轉(zhuǎn)變，都將成為關(guān)鍵，Tripollar在此刻選擇價格導(dǎo)向，筆者以為算不得明智，當(dāng)然這也只是筆者一家之言，畢竟市場的變化誰也無法預(yù)測，未來究竟是奮博棋高一手，還是Tripollar更勝一籌，讓我們一起期待他們后續(xù)的表現(xiàn)。