5年合作終分手，奮博與Tripollar的“愛恨糾葛”

隨著市場經濟的進一步發(fā)展，生活水平的提高也帶來了消費的升級，曾經只會出現(xiàn)在專業(yè)機構中的產品也逐漸飛入尋常百姓家。從整體的大趨勢來看，美妝個護產品成為搜索量增長最為迅速的品類，而其中家用美容儀表現(xiàn)尤為突出，成為雙十一期間的一匹黑馬。

消費水平提高，家用美容儀成為市場新寵

家用美容儀需求量擴大絕非偶然，就當下來看，美容儀在網紅自媒體和護膚圈早已成為話題常客，#美容儀#在小紅書已經擁有了超過18萬篇相關筆記，天涯論壇、百度貼吧、豆瓣、知乎都有相關話題的討論，其中豆瓣甚至成立了專門討論各品牌美容儀的話題小組。智研咨詢數據顯示，國內美容儀需求2014年僅為131萬臺，而到2019年已經增長至655.2萬臺，復合增長率高達37%，同年我國美容儀市場規(guī)模拓展到66.2億元，僅淘寶天貓平臺美容美體類儀器的銷售額就高達114億元，美容儀銷售出現(xiàn)井噴態(tài)勢。

這樣的市場自然促進了消費升級，為了滿足越來越豐富的功效需求，家用美容儀的細分領域逐漸深化，產品類型不斷增加，出現(xiàn)了潔面儀、導入儀、光子嫩膚儀、美容棒等多種更具針對性的產品，浮現(xiàn)的隱藏受眾也越來越多，美容儀消費逐漸成為一種潮流。

市場創(chuàng)造需求，需求產生品牌

隨著家用美容儀需求市場的進一步擴大，出現(xiàn)了越來越多的生產品牌，例如外部品牌YA-MAN、斐珞爾、Tripollar、松下、日立，這些品牌無一例外，都有自己的明星產品，而像SKG、金稻、佳禾美這樣的本土品牌也不甘示弱，率先搶占了大批市場份額。

其中一個以色列品牌格外吸引筆者的注意，那就是曾一度成為業(yè)界模范案例的品牌——Tripollar。資料顯示，Tripollar最早是通過香港分銷進入中國，當時的它產品結構單一且長期無新品推出，缺乏品牌推廣和大眾知名度，品牌的各項支持手段也幾乎為零。顯然Tripollar背后的pollogen公司對消費市場不夠了解，沒有看到家用美容儀真正的潛力，只是簡單的在向國內銷售產品，甚至一度考慮將Tripollar賣掉。

也正是在此刻，一家中國公司的介入，打破了困局。這便是上海奮博，筆者分析后認為，奮博對于Tripollar的意義不僅僅在于將它打造成了中國國內美容儀第一品牌，更是讓Tripollar了解了中國市場，促進了產品的技術創(chuàng)新與升級。

不同理念，當今市場是技術王道還是價格天下？

看到這里你一定會產生和筆者一樣的擔憂，從Tripollar之前并不樂觀的表現(xiàn)我們不難發(fā)現(xiàn)，Tripollar本身并非一個技術創(chuàng)新導向的品牌，背后的pollogen公司注重的也更偏向銷售環(huán)節(jié)而非技術，這顯然和奮博重視創(chuàng)新與市場的核心理念有所矛盾，合作又該如何長久呢?

果然不出所料，就在今年*月，奮博與Tripollar最終還是結束了合作。原因在于Tripollar放棄了奮博一直以來堅持的高端市場路線，改用“價格戰(zhàn)”用價格換銷量，以維持數據的穩(wěn)定。這從商業(yè)的角度來說也沒有任何問題，畢竟一切的經營都是以賺錢為目的的，但這種理念卻與奮博一直所堅持的核心觀念背道而馳，本質上來說，Tripollar的價格導向營銷手段，與奮博重視創(chuàng)新與高端市場的理念屬于兩種不同的營銷策略，各有利弊，沒辦法做出絕對的對錯評價。

但筆者依舊認為，奮博曾一步步將Tripollar打造為高端市場的美容儀，而Pollogen卻要用價格換銷量，將Tripollar轉化為中低價位商品，是十分危險的策略轉變，高端定位的喪失會導致未來的競爭重心轉向價格，對于想長線發(fā)展的品牌來說，絕非正確的建設之路。

當然，任何品牌都可以以任何方式開始或結束，但是市場不會停滯，消費結構的升級也從未停止。隨著顏值經濟的盛行，消費理念的飛速更迭與快速發(fā)展，美容儀器的市場，時刻發(fā)生著變化。在不遠的將來，美容儀器行業(yè)從品牌產品營銷主陣地，將轉變?yōu)楣�應鏈比拼主陣地，新品的出新速度，產品不斷迭代能力，供應鏈的靈活轉變，都將成為關鍵，Tripollar在此刻選擇價格導向，筆者以為算不得明智，當然這也只是筆者一家之言，畢竟市場的變化誰也無法預測，未來究竟是奮博棋高一手，還是Tripollar更勝一籌，讓我們一起期待他們后續(xù)的表現(xiàn)。