維度女性網(wǎng) > 時(shí)尚推薦 > 原創(chuàng)時(shí)尚跨界聯(lián)名,“Panmax”玩出新花樣
說(shuō)起當(dāng)下年輕人群體中的流行趨勢(shì),難以避開(kāi)的話(huà)題之一就是買(mǎi)兩個(gè)不同領(lǐng)域品牌的“聯(lián)名款”。穿的衣服鞋子、喝的水杯、用的家居、背的包包、喜歡的玩偶與動(dòng)漫……從衣食住行到文娛用品,“聯(lián)名”無(wú)處不在,卻始終能創(chuàng)造驚喜,吸引一批又一批年輕群體的目光。
“跨界聯(lián)名”,并不是一種曇花一現(xiàn)的流行。早在20世紀(jì)30年代,品牌Elsa Schiaparelli與畫(huà)家Salvador Dalí合作,制作出顛覆當(dāng)年時(shí)裝思維的“龍蝦裝”。這件跨界聯(lián)名款是服裝史上的一個(gè)經(jīng)典合作案例,也從此打開(kāi)了服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的新世界。早幾年的LV和Supreme聯(lián)名設(shè)計(jì),去年的優(yōu)衣庫(kù)與Kaws聯(lián)名T恤,……欣欣向榮的“跨界聯(lián)名”設(shè)計(jì)如過(guò)江之鯽,且火爆至今仍無(wú)降溫趨勢(shì)。而放眼國(guó)產(chǎn)品牌,原創(chuàng)男裝品牌Panmax不能說(shuō)是最早趕“聯(lián)名”流行的品牌,但卻絕對(duì)可以稱(chēng)得上是深諳“跨界聯(lián)名”商業(yè)思維的品牌。
為什么大家都在做“聯(lián)名款”?前赴后繼者難道不怕遭受消費(fèi)者的“冷遇”嗎?其實(shí)不然。“跨界聯(lián)名”絕不是一時(shí)的熱度,而是一種極具生命力的商業(yè)思維,一種元素多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。
一方面,“聯(lián)名”能夠帶來(lái)消費(fèi)群體的擴(kuò)展,是一條能夠使品牌突破固有發(fā)展框架的求新之路。每一個(gè)品牌都有一個(gè)自己原有的產(chǎn)品框架,這個(gè)產(chǎn)品框架里能吸引到的消費(fèi)者是有限的。例如Panmax的忠實(shí)顧客,他們是為了買(mǎi)舒適又新潮的優(yōu)質(zhì)男裝才走進(jìn)Panmax 的“框架”中。而品牌聯(lián)合另一個(gè)領(lǐng)域的品牌形象合力推出“聯(lián)名款”,就是要打破原有的框架界限,往外衍生,去吸引新的顧客群體。
在“聯(lián)名”合作這一過(guò)程中,單一品牌能夠讓自己的產(chǎn)品更加多元化,甚至可以開(kāi)拓新的商業(yè)體系。而從設(shè)計(jì)本身,設(shè)計(jì)師得以與品牌合作,也是在借助品牌的平臺(tái)和資源,讓自身的靈感依托于品牌成熟的制造、銷(xiāo)售流程,從而使時(shí)尚理念進(jìn)一步得到延伸與外化,甚至打破以往的設(shè)計(jì)界限,給品牌注入更多創(chuàng)新活力。無(wú)論如何,一場(chǎng)“跨界聯(lián)名”,如同修建了一座溝通的橋梁,讓不同的消費(fèi)群體看到了彼此,產(chǎn)生了更多的交流聯(lián)系,乃至互相認(rèn)同、融合。這是兩個(gè)品牌開(kāi)拓出的共贏好景。
Panmax的商業(yè)野心不僅如此。和不同的品牌開(kāi)發(fā)“聯(lián)名款”產(chǎn)品,僅僅是在波瀾壯闊的消費(fèi)市場(chǎng)上回蕩出一圈圈漣漪。而在整個(gè)電商界,結(jié)合當(dāng)下最快變現(xiàn)的直播,聯(lián)合多品類(lèi)各品牌的力量,做電商界的“IP聯(lián)名”,是Panmax深耕“聯(lián)名”模式的精心布局。
今年受疫情影響,眾多線(xiàn)下業(yè)態(tài)都受到巨大影響,不少企業(yè)將業(yè)務(wù)重心遷移到線(xiàn)上,紛紛加入直播帶貨行列。雖說(shuō)疫情強(qiáng)化了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣,為電商直播帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,但隨著入局的玩家不斷增加,直播賣(mài)貨的競(jìng)爭(zhēng)力更是與日俱增。單一推廣的“直播”已難以使消費(fèi)者的目光多停留一秒。在這種行業(yè)形勢(shì)下,Panmax可以說(shuō)是一位如旭日初升般耀眼的模范生。作為原創(chuàng)男裝品牌,自發(fā)聯(lián)合多個(gè)品類(lèi)的商家品牌進(jìn)行“跨界聯(lián)名”直播,與美的、留夫鴨、同仁堂、糖村等品牌流量共享,精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群,用價(jià)格和服務(wù),把“聯(lián)名款直播間”打出了知名度和美譽(yù)度。
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好廚子”。這句話(huà)也在某種程度上闡述了現(xiàn)在的“跨界聯(lián)名”現(xiàn)象。無(wú)論是“士兵”還是“廚子”,共同的目標(biāo)是尋求自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。打破自身的“限制”,尋找更多合作伙伴,才能壯大自身力量,開(kāi)辟更多發(fā)展路徑。
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