巴黎卡詩(shī)天貓超級(jí)品牌日，開(kāi)拓漂發(fā)染發(fā)細(xì)分市場(chǎng)全新格局

3月28日，世界頂級(jí)專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)品牌KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)，以#實(shí)力發(fā)光#為主題盛大開(kāi)啟天貓超級(jí)品牌日。活動(dòng)期間，KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)攜手天貓超級(jí)品牌日借助全方位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)玩法，突破原有電商模式，打造了專(zhuān)屬于KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)的“雙11”狂歡日，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的護(hù)發(fā)體驗(yàn)。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，此次天貓超級(jí)品牌日預(yù)售期間，品牌旗艦店會(huì)員數(shù)突破百萬(wàn)大關(guān)。截至活動(dòng)結(jié)束，本次KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)天貓超級(jí)品牌日再度刷新天貓超級(jí)品牌日美護(hù)發(fā)行業(yè)銷(xiāo)售記錄，展現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)蟬聯(lián)行業(yè) No.1。

專(zhuān)屬新品 深耕染發(fā)漂發(fā)細(xì)分市場(chǎng)

作為與天貓超級(jí)品牌日合作的第二年。今年ÉRASTASE巴黎卡詩(shī)再次從中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)出需求細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，以“需求細(xì)分化”為切入點(diǎn)，推出耀光凝色系列產(chǎn)品。

據(jù)了解，耀光凝色系列是KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)應(yīng)對(duì)“針對(duì)漂染后發(fā)質(zhì)受損的痛點(diǎn)研發(fā)的第一款玻尿酸護(hù)發(fā)產(chǎn)品。此次天貓超級(jí)品牌日KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)首次在中國(guó)市場(chǎng)推出該產(chǎn)品，并在天貓平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)。該產(chǎn)品首先當(dāng)日，即受到天貓用戶(hù)的追捧，秒空萬(wàn)件，隨后在預(yù)售期間即售罄。

此外，全球首發(fā)的山茶花 「秀發(fā)高光瓶」高定版，作為 KÉRASTASE 巴黎卡詩(shī)的強(qiáng)勢(shì)明星單品，依舊收到消費(fèi)者的 烈追捧，在預(yù)售開(kāi)啟不久后經(jīng)歷多次緊急調(diào)貨。

上線(xiàn)許光漢vlog 鏈接年輕消費(fèi)者

在疫情的影響之下，本次天貓超級(jí)品牌日便與KÉRASTASE 巴黎卡詩(shī)迅速調(diào)整營(yíng) 銷(xiāo)策略，將核心營(yíng)銷(xiāo)力量轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)解決消費(fèi)者的頭等大事。

3月16日， KÉRASTASE 巴黎卡詩(shī)正式官宣2020年初爆紅熱劇《想見(jiàn)你》男主許光漢為新晉品牌大使。隨后，巴黎卡詩(shī)首度在Z世代年輕群體聚合的B站，設(shè)置#巴黎卡詩(shī)天貓超級(jí)品牌日#主題活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，并上線(xiàn)首支發(fā)光vlog《Teacher許營(yíng)業(yè)篇》，上線(xiàn)不久就彈幕滿(mǎn)屏，引發(fā)萬(wàn)千B站年輕網(wǎng)友的熱議。

為了實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的深度觸達(dá)，KÉRASTASE 巴黎卡詩(shī)專(zhuān)門(mén)建立了“解鎖更多幕后許光漢”互動(dòng)機(jī)制——當(dāng)首個(gè)番外視頻播放量高達(dá)3萬(wàn)時(shí)，粉絲就能解鎖第2個(gè)番外《心動(dòng)日常篇》;參與彈幕互動(dòng)的粉絲還有機(jī)會(huì)獲得許光漢親筆簽名照以及同款「秀發(fā)高光瓶」等驚喜福利。通過(guò)全新玩法的設(shè)計(jì)，品牌成功掀起了一股與粉絲之間的互動(dòng)熱潮。

而在以B站為媒介，融入年輕人溝通語(yǔ)境的背后，是KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)對(duì)于現(xiàn)今“Z世代”人群生活方式的深度挖掘。利用B站獨(dú)特的彈幕文化，持續(xù)調(diào)動(dòng)年輕用戶(hù)的參與感，讓品牌與用戶(hù)形成強(qiáng)互動(dòng)，拉近與年輕消費(fèi)群體的距離。

打造全網(wǎng)熱點(diǎn) 重新定義購(gòu)物新場(chǎng)景

除打造以b站為代表的社交化營(yíng)銷(xiāo)外，在淘寶直播、微博、抖音、頭條等社交媒體平臺(tái)， 天貓超級(jí)品牌日與KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)通過(guò)更多趣味化話(huà)題和互動(dòng)手段，鏈接更多的新一代消費(fèi)者。

天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)期間，KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)天貓超級(jí)品牌日攜手李佳琦及薇婭上線(xiàn)直播專(zhuān)區(qū)。2 月 25日，李佳琦在直播間中首發(fā)了玻尿酸「水光發(fā)膜」，專(zhuān)屬新品在天貓的首次亮相便引發(fā)瘋搶?zhuān)瑢?shí)力演繹“秒空”盛況。

3月25日，薇婭重磅上線(xiàn)了品牌專(zhuān)場(chǎng)直播，活動(dòng)當(dāng)天，人氣偶像李子旋更是驚喜亮相直播間，通過(guò)趣味互動(dòng)為此次天貓超級(jí)品牌日帶貨。此次直播活動(dòng)，為巴黎卡詩(shī)天貓超級(jí)品牌日造勢(shì)、打造全網(wǎng)直播熱點(diǎn)的同時(shí)，更是創(chuàng)下了驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。據(jù)悉，該場(chǎng)直播的累計(jì)觀看人次達(dá)1928萬(wàn)次，點(diǎn)贊數(shù)超1220萬(wàn)次，「山茶花秀亮高光瓶」等5款產(chǎn)品上線(xiàn)，幾乎全數(shù)售罄，

在微博、今日頭條、抖音端，上線(xiàn)#絕美發(fā)色大賽# 及#發(fā)色對(duì)顏值的影響有多大#話(huà)題，。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)“發(fā)色”的討論和染發(fā)護(hù)色的消費(fèi)習(xí)慣渲染，截至活動(dòng)結(jié)束， #絕美發(fā)色大賽#登上熱搜39位，#發(fā)色對(duì)顏值影響有多大#登上微博焦點(diǎn)視窗，總曝光量可統(tǒng)計(jì)1.2億，更有一線(xiàn)網(wǎng)紅Pony自發(fā)帶話(huà)題參與互動(dòng)。

不難看出，與天貓超級(jí)品牌持續(xù)合作兩年來(lái)，KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)不斷在美護(hù)發(fā)市場(chǎng)精細(xì)化發(fā)展，貫徹執(zhí)行”美發(fā)美妝化“的品牌策略，實(shí)現(xiàn)品牌的差異化打造，奠定了巴黎卡詩(shī)在護(hù)發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，并成功推動(dòng)了漂發(fā)染發(fā)等細(xì)分需求市場(chǎng)呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

未來(lái)，天貓超級(jí)品牌日將借助數(shù)字化和大數(shù)據(jù)分析能力，協(xié)助KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)深入洞察消費(fèi)者的個(gè)性化需求，助力品牌在漂發(fā)染發(fā)細(xì)分需求市場(chǎng)的精細(xì)化發(fā)展，成功拓寬品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售力和品牌力，幫助KÉRASTASE巴黎卡詩(shī)完成對(duì)同類(lèi)品牌的全面超越，讓品牌在數(shù)字化的道路上的不斷突破。

天貓超級(jí)品牌日介紹：

天貓超級(jí)品牌日，是天貓最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)超級(jí)IP，善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量，打造屬于品牌自己的雙十一，給全球頂尖品牌提供一個(gè)極致創(chuàng)新的舞臺(tái)。五年來(lái)，已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，形成和消費(fèi)者的深度鏈接，通過(guò)一次集中的活動(dòng)、充滿(mǎn)儀式感的超級(jí)日子，為品牌帶來(lái)聲量和銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)，以前所未有的能量觸達(dá)和連接用戶(hù)，催化超級(jí)品牌為消費(fèi)者帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)。