NaRaYa曼谷包丨從國民產(chǎn)品到頂級布包

(圖為NaRaYa曼谷包接班人：Pasin Lathouras和KOL在本次直播地的合影)

作為泰國殿堂級的國民品牌NaRaYa曼谷包(以下簡稱NaRaYa)創(chuàng)立至今已經(jīng)30年了，不僅在泰國本土擁有超高的知名度，更是席卷了美國、日本、中國臺(tái)灣、意大利等13個(gè)國家和地區(qū)。從一個(gè)小小的布包代加工店鋪，發(fā)展到如今泰國時(shí)尚界知名品牌，NaRaYa究竟有何魔力?

帶著好奇心，中國直播界的10位網(wǎng)紅：辛子曦baby、阿SA、黑貓吳言等及Vogue、瑞麗等多家中國知名媒體，組成赴泰品牌探秘團(tuán)，進(jìn)行為期2天的直播宣傳活動(dòng)。一場精彩非凡的泰式經(jīng)典品牌旅程拉開帷幕。

堅(jiān)守傳統(tǒng)，致敬“工匠精神”

然而很多人不知道是，這個(gè)國際頂級的平價(jià)奢侈品包包的創(chuàng)始人Wasna Roongseanthong 女士，卻是個(gè)無師自通的天才捕手。在創(chuàng)辦NaRaYa之前，她賣過雞蛋，帶過旅行團(tuán)，出口過汽車零部件……這個(gè)倔女孩的“倔勁”，使她在丈夫的出口公司出現(xiàn)虧損之后，沒有自怨自艾。而是有了個(gè)大膽的想法----做自己的品牌，于是有了后來的“泰國名片”，NaRaYa曼谷包。

30年來，NaRaYa在“品牌忠誠度”的引領(lǐng)下，始終堅(jiān)持通過泰國精致細(xì)膩的手工藝術(shù)為全世界顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。對于“品牌忠實(shí)度”，NaRaYa的繼承人兼首席商務(wù)官Pasin Lathouras先生有著自己的理解：“‘品牌忠誠度’并非是指顧客對品牌的忠誠，而是品牌對顧客的忠誠。”因此，NaRaYa在制定了要成為國際品牌的目標(biāo)后，開始重視各個(gè)國家顧客的不同需求，特別是在設(shè)計(jì)和功能上的需求。

在直播采訪行程的第一天，KOL來到了NaRaYa位于泰國東北部Yasothon的一座工廠，現(xiàn)場感受了NaRaYa的制作過程。NaRaYa選擇優(yōu)質(zhì)的材料，堅(jiān)持手工縫制，確保產(chǎn)品質(zhì)量，NaRaYa永遠(yuǎn)以品質(zhì)為第一優(yōu)先。NaRaYa的品控也不遜色于一線大牌， Wasna女士對每個(gè)環(huán)節(jié)近乎苛責(zé)的把關(guān)，造就了NaRaYa的出品堪比世界頂級奢侈箱包的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量。

NaRaYa的每個(gè)工人都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，用縫制工藝高超，保證每項(xiàng)工作都準(zhǔn)確、圓滿、及時(shí)完成。當(dāng)產(chǎn)品成型后，在包裝送去商品分散中心前將再次對成品進(jìn)行檢測。多次反復(fù)的監(jiān)測，只為了造就百分之百的優(yōu)良服務(wù)。

Wasna Roongseanthong 女士一直認(rèn)為泰國工人的手工活細(xì)膩、用心也是NaRaYa成功的因素之一。為此NaRaYa的每一款都堅(jiān)持由工人手工縫制。 Wasna女士甚至特地將農(nóng)民雇來曼谷工作，手工縫制包包。但一到農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民便要告假回家，忙著耕種和收割。如何平衡工人的生活和工作成了Wasna女士心頭的一塊石頭。最后，權(quán)衡之下， Wasna女士索性將工作“送上了門”，讓農(nóng)民們足不出戶，在村里便可以參與NaRaYa的縫制工作。這樣一來，既保證了NaRaYa的質(zhì)量，同時(shí)還解決了農(nóng)民的就業(yè)問題。除此之外，已經(jīng)成為泰國名片的NaRaYa還積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推出了公益系列，如NaRaYa CharityCollection for Navamindrapobitr Siriraj Hospital，其目的為籌款修建曼谷詩麗叻醫(yī)院里的Navamindrapobitr 84大樓，甚至還與詩麗吉王后手工藝發(fā)展基金會(huì)合作，支持鄉(xiāng)村布制品作坊，大大推動(dòng)泰國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這次NaRaya邀請了多名國內(nèi)KOL參觀了由品牌發(fā)起的農(nóng)民公益基地，不僅和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起體驗(yàn)了包包制作的過程，也在體驗(yàn)過程中感受到了NaRaYa新產(chǎn)品的全新理念，并且獲悉在NaRaYa未來的門店規(guī)劃里，也會(huì)增加產(chǎn)品概念體驗(yàn)workshop區(qū)域，以便更好地向消費(fèi)者傳達(dá)NaRaYa的品牌精神和精耕細(xì)作的執(zhí)著理念。

呈現(xiàn)時(shí)尚的多元維度， 探索生活多種可能

(圖為NaRaYa曼谷包創(chuàng)始人：Wasna Roongseanthong 女士)

相較于第一天在農(nóng)民公益基地感受到的傳統(tǒng)工藝，第二天直播團(tuán)隊(duì)來到了繁華的曼谷街頭，在門店里體驗(yàn)到了完全不同的時(shí)尚潮流感。NaRaYa為了滿足消費(fèi)者多種需求，推出了種類繁多的產(chǎn)品，除了業(yè)內(nèi)口碑的各色布包，生活家居用品等也一應(yīng)俱全，涵蓋到生活中的方方面面。

同時(shí)，NaRaYa還擁有豐富的子品牌，覆蓋多種業(yè)態(tài)，其中包含民族風(fēng)特色的服裝品牌LaLaMa，由Khun Wasna女士創(chuàng)立并親自設(shè)計(jì)款式， 面料親膚舒適，主打波西米亞風(fēng)格，價(jià)格親民，適合假期出游時(shí)穿著。

另一個(gè)重磅品牌是優(yōu)質(zhì)的泰絲品牌Evangelisa，泰絲是泰國最著名且最名貴的商品，但Evangelisa的產(chǎn)品價(jià)格合理，性價(jià)比超高，品質(zhì)出眾，質(zhì)地輕柔色彩艷麗，富有特殊光澤，圖案設(shè)計(jì)也富于變化，極具東方特色織物的美感，曾在杭州展銷會(huì)上銷售一空，深受國人喜愛。

在泰國最大最時(shí)尚的商場ICONSIAM-G層，還隱藏著一間特殊的網(wǎng)紅下午茶餐廳——NaRaYa tearoom。它是NaRaYa除箱包，服裝產(chǎn)品之外的跨界餐飲網(wǎng)紅品牌。直播團(tuán)隊(duì)有幸在這里體驗(yàn)了純正的泰式下午茶時(shí)光。這里的甜品茶飲顏值高，還有現(xiàn)場手沖泰式奶茶與咖啡。店面裝修時(shí)尚有格調(diào)，早已成為曼谷潮人網(wǎng)紅打卡地標(biāo)之一。在泰國曼谷繁華商圈，感受到不一樣的門店特色，也感受到NaRaYa在傳統(tǒng)手工藝匠心精神中，緊跟時(shí)代變化,帶給購物者不一樣的消費(fèi)場景體驗(yàn)。

推陳出新，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，開啟NaRaYa曼谷包新篇章

NaRaYa是如何從傳統(tǒng)走向時(shí)尚的，位于ICONSIAM NaRaYa店鋪二樓的品牌歷史墻能給我們一些答案。 Wasna女士并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過設(shè)計(jì)，在此之前也并未灌輸過關(guān)于時(shí)尚的理念。創(chuàng)立NaRaYa的初衷，完全是因?yàn)閃asna女士的個(gè)人喜好。 Wasna女士喜愛包包，嗅覺敏銳的她發(fā)現(xiàn)，曼谷包從小就有，但幾十年過去了，曼谷包仍然是最初問世的模樣，從沒有人想過要對其進(jìn)行外觀的改革。于是不懂設(shè)計(jì)的她，跟隨著自己的內(nèi)心嘗試一把，為曼谷包搭配自己喜歡的色彩，融入自己喜愛的蝴蝶結(jié)元素。意想不到的是，NaRaYa第一款曼谷包的問世，便引起了巨大的成功。Wasna女士所喜愛的個(gè)人元素，成了大家追捧的時(shí)尚熱賣。

NaRaYa創(chuàng)立至今，集功能和時(shí)尚于一體一直是NaRaYa熱賣的原因之一。它既有著收納包的多功能用途，同時(shí)又印有時(shí)下最流行的花紋和顏色。這樣兼具實(shí)用度和設(shè)計(jì)感的包包，價(jià)格也很合理。對于很多女孩子來說，根本無法抗拒。

NaRaYa有擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。每周Khun Wasna女士都會(huì)安排一次內(nèi)部分享會(huì)，和設(shè)計(jì)師們討論時(shí)下流行的時(shí)尚元素，分享各自的在生活中的時(shí)尚心得，并探討哪些時(shí)尚元素可以融入NaRaYa品牌，哪些可以成為下季爆款。NaRaYa在這方面做的十分出色。比如針對中國市場上的消費(fèi)者，NaRaYa會(huì)設(shè)計(jì)更符合中國人審美的中式花紋，以滿足中國客戶的購買需求。

在時(shí)尚的前瞻性上， Wasna女士和她的設(shè)計(jì)師們也走在了行業(yè)前列。當(dāng)買家們還在熱議NaRaYa當(dāng)季新款的時(shí)候， Wasna女士和設(shè)計(jì)師們已經(jīng)在探討圣誕節(jié)和春節(jié)該引領(lǐng)什么樣的時(shí)尚潮流了。

(圖為NaRaYa曼谷包創(chuàng)始人：Wasna Roongseanthong 女士)

接下來的3-5年，NaRaYa將開啟進(jìn)入世界級品牌的新篇章，希望在中國、意大利米蘭，英國倫敦，美國紐約等國際化都市開設(shè)品牌旗艦店，正式進(jìn)入世界品牌的殿堂。而近1-2年，NaRaYa將計(jì)劃集中火力進(jìn)入中國市場，繼而再拓展到歐洲及其他地區(qū)，首席商務(wù)官 Pasin先生說到：“雖然我現(xiàn)在也很希望NaRaYa可以進(jìn)入全球市場，但是現(xiàn)在我覺得目前中國市場更好，所以NaRaYa近一兩年，會(huì)比較注重中國市場，希望可以在中國的市場上站穩(wěn)腳跟。” Pasin先生身為NaRaYa的唯一繼承人，正是帶領(lǐng)企業(yè)走向變革的領(lǐng)導(dǎo)者之一，他正以與以往截然不同的長遠(yuǎn)視角和市場營銷策略帶領(lǐng)NaRaYa邁向世界級殿堂。此次邀請KOL與媒體赴泰直播與采訪的活動(dòng)，對于具有強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力及具有前瞻性的規(guī)劃的NaRaYa品牌來說，是一次對中國市場的探索。

(圖為NaRaYa曼谷包接班人：Pasin Lathouras)

NaRaYa正在努力拓寬銷售渠道，將部分產(chǎn)品放在online平臺(tái)售賣，也同時(shí)開啟了中國線上支付的通道。對此， Pasin先生說到：“因?yàn)楝F(xiàn)在科技很發(fā)達(dá)，購物很方便，在手機(jī)上網(wǎng)上都可以購物。可是NaRaYa的產(chǎn)品有很多，我們現(xiàn)在沒辦法把所有的產(chǎn)品，都上傳到手機(jī)里面或者網(wǎng)上，現(xiàn)在也在思考應(yīng)該怎么去處理這個(gè)問題。”這其實(shí)是大部分品牌都會(huì)遇到的問題，對于如何解決這一問題， Pasin先生回答到：“現(xiàn)在NaRaYa已經(jīng)開始跟中國的一些公司去合作，我們的計(jì)劃是今年可以完善線上購買服務(wù)，綜合線上線下渠道提供全方位的服務(wù)，讓顧客可在網(wǎng)上查詢資料和訂購商品，并送往世界各地。”

最后 Wasna女士表示一定要向中國的消費(fèi)者表達(dá)感謝。正是有中國消費(fèi)者的支持，NaRaYa才會(huì)一步一步走到今天。未來，NaRaYa也會(huì)不負(fù)眾望，繼續(xù)設(shè)計(jì)更多的潮流新品。也會(huì)力爭在服裝設(shè)計(jì)等別的領(lǐng)域有所建樹，同時(shí)繼續(xù)保持合理的價(jià)格定位。 Wasna女士認(rèn)為，這是她回饋熱愛NaRaYa的消費(fèi)者最好的方式。

短短兩天的直播和采訪，每個(gè)人都感受到來自NaRaYa的品牌精神，并為之感動(dòng)。30年來NaRaYa堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者為先，從傳統(tǒng)的手工藝產(chǎn)品蛻變成時(shí)尚的國際品牌。未來，NaRaYa還將會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的驚喜，讓我們期待NaRaYa曼谷包早日進(jìn)入中國市場，也走入世界一線品牌的行列。