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屈臣氏X火山好物榜,讓彩妝火爆新線市場

來源于:新眾網2019-07-10 09:07編輯:human
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據易觀《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》報告顯示,2017年起三線、四線城市以及非線級人口占比高達68.4%。當一二線消費市場逐漸飽和后,下沉市場龐大的人口基數造就了難以想象的市場空間,尤其是新線市場的消費升級正在提速,成為品牌尋求增長的發(fā)力點。

618電商節(jié)前夕,為了在新線市場打響品牌聲量,屈臣氏聯合火山小視頻好物榜,在6月7日-11日,發(fā)起#三下兩下變好看#挑戰(zhàn)賽,引發(fā)用戶廣泛參與。最終,活動收獲了超6.9億總曝光量,挑戰(zhàn)賽互動量超過370萬次,屈臣氏火山好物榜總點擊量超過342萬次的亮眼成績。

那么,屈臣氏是如何借618促銷大勢在新線市場掀起一場全民互動的彩妝風潮呢?

精準卡位618先機,打造曝光與轉化營銷閉環(huán)

此次挑戰(zhàn)賽,屈臣氏卡準了618電商節(jié)的先機,在用戶強烈購物欲望下,率先安利屈臣氏好物,刺激消費;當挑戰(zhàn)賽上線時,配合平臺硬廣資源、趣味貼紙,通過達人種草視頻,引發(fā)火山用戶愛美之心,吸引用戶參與活動。

在流量實現聚集時,用戶會將注意力集中到活動頁面,屈臣氏根據火山平臺的用戶偏好,適時推出了彩妝好物榜,使得優(yōu)質商品得以集中展示。好物榜通過四大板塊分類推薦好物,凸顯爆款妝備,滿足了用戶對彩妝的日常需求,實現品牌種草。

通過種草和促銷激發(fā)起用戶的高度購買欲望后,用戶可以點擊感興趣的好物或者挑戰(zhàn)賽視頻掛件,即可跳轉到屈臣氏天貓官方旗艦店“解鎖優(yōu)惠”,快速便捷下單,實現了從種草到拔草的一站式打通。

另外,用戶在活動頁可以領取線上優(yōu)惠券,然后到線下消費。通過優(yōu)惠券的發(fā)放,屈臣氏打通了線下門店,即照顧到線上銷售,又能將用戶引流至線下體驗。挑戰(zhàn)賽的整個設計環(huán)環(huán)相扣,使線上線下無縫鏈接,實現了從商品展示到購買的打通。

全平臺優(yōu)質硬廣資源加持,吸引全站用戶參與

眾所周知,優(yōu)質資源位在信息流廣告中發(fā)揮著至關重要的作用,能夠為品牌帶來巨大的流量曝光。為了在618期間實現活動的全方位展示,挑戰(zhàn)賽信息在火山小視頻的首頁、同城頁、搜索頁、火山官方等強勢霸屏,搶眼的信息露出讓活動占據消費者的視野,進而引發(fā)用戶強關注和參與。

同時,為了使屈臣氏品牌得到全方位曝光,巨量引擎旗下火山小視頻、西瓜視頻、抖音、今日頭條多平臺均上線了屈臣氏開屏廣告,實現了四屏互聯動,使屈臣氏的促銷信息得到更廣泛傳播。據了解,這些入口帶來共計4.09億+的總曝光量,其中開屏CTR高達13%,遠遠超出預期效果。

在強勢優(yōu)質資源位的加持下,屈臣氏在一周時間內,集中火力,迅速在新線市場聚集人氣,提升了品牌知名度。

彩妝達人實力種草,助力活動實現圈層傳播

新線人群往往熱衷短視頻的內容形式,看重品牌、追逐潮流、消費力強,易受短視頻KOL種草影響購買決策,因此不同垂直領域的達人在新線市場都擁有著忠實粉絲。洞察到這一現象,屈臣氏在挑戰(zhàn)賽活動中,借火山彩妝領域達人的影響力,向粉絲安利屈臣氏彩妝好物,通過達人全方面種草,引發(fā)火山受眾參與。

數據顯示,活動中的彩妝達人視頻總播放量超過1100萬次,且達人種草并不僅僅局限在商品本身,本次相關的活動促銷信息、屈臣氏門店信息等,都通過達人種草的方式,更柔軟的傳達給用戶,提升了品牌曝光效果,使活動實現跨圈層傳播,并不斷加深品牌印象,提升粉絲的購買欲。

變裝貼紙引發(fā)彩妝熱潮,用戶自傳播引發(fā)UGC擴散

值得注意的是,此次挑戰(zhàn)賽,火山小視頻為屈臣氏定制了火山上的首個彩妝貼紙,用戶通過遮臉動作便可以切換丑萌裝、歐彩妝、甜美裝三套不同妝容,簡單有趣的玩法,契合不同受眾偏好,掀起火山用戶變妝變美熱潮。用原生的內容方式更自然的與品牌建立關聯,在通過內容種草的同時,也能引導用戶pick夏日爆款妝備。

參與變美挑戰(zhàn)賽的用戶,通常對彩妝是有需求的,因此活動自帶轉粉效應。參與活動的用戶很多都是自主發(fā)聲,安利屈臣氏彩妝好物,前往門店打卡。據統(tǒng)計,參與貼紙?zhí)魬?zhàn)賽的UGC投稿量超過6.9萬次;挑戰(zhàn)賽視頻播放量超過2.26億次;挑戰(zhàn)賽總互動量超過370萬,有效視頻率超過96%。

活動利用彩妝消費群體愛美的心態(tài),幫助屈臣氏精準圈定目標用戶群體,并將參與者轉變?yōu)閭鞑フ撸掷m(xù)擴大活動勢能,掀起火山用戶的變妝熱潮,拉近了屈臣氏與用戶的距離,提升品牌好感度,實力圈粉。

新線市場對于彩妝品牌而言,未來一定是重中之重。屈臣氏與火山小視頻的這次合作,升級了短視頻營銷的玩法,利用平臺資源優(yōu)勢、原生內容優(yōu)勢、創(chuàng)意優(yōu)勢加碼短視頻營銷,助力屈臣氏在新線市場迅速打響品牌知名度。無論是在內容創(chuàng)意還是傳播路徑的設計上,都為彩妝行業(yè)帶來了新的思路。

對于彩妝品牌而言,當消費市場發(fā)生變化,品牌要洞悉用戶喜好,順勢而為,用目標人群喜愛的方式做營銷,才能真正觸達用戶群體,最終實現營銷目標。

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