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雙11再刷新紀(jì)錄 明星品牌FAN BEAUTY盡顯爆款“膜范”

來源于:未知2019-11-21 14:52編輯:human
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 “天貓雙11狂歡節(jié)”終于落下了帷幕,根據(jù)FAN BEAUTY天貓旗艦店銷售數(shù)據(jù)顯示:雙11當(dāng)天FAN BEAUTY天貓店成交額超過四千萬,一小時的銷售額就超過了去年雙11全天;

FAN BEAUTY的面膜類產(chǎn)品上市6個月銷售超過100萬盒,累計銷售8000萬;

海葡萄凝水保濕面膜上市僅120天,售出80w+盒;

冰鉆逆光活顏面膜上市僅20天,售出16w+盒;

芍藥少女粉肌面膜上市僅20天,售出8w+盒!

 

其實在雙11狂歡節(jié)開始前 ,F(xiàn)AN BEAUTY面膜的身影就已出現(xiàn)在了許多“雙11預(yù)售必買清單”、“雙11必剁手面膜清單”等攻略和種草list中,熱度不輸一眾國際大牌,可見FAN BEAUTY已在短短時間內(nèi)建立起了良好的消費者口碑,此傲人的業(yè)績,并不純粹是因為“范冰冰”這個名字所裹挾著的明星光環(huán),更是消費者一直以來對品牌、產(chǎn)品的信任認(rèn)可。

 

作為范冰冰自創(chuàng)的明星美妝品牌,F(xiàn)AN BEAUTY誕生之初并不被廣泛看好甚至夾雜著不少負(fù)面輿論,許多人認(rèn)為明星創(chuàng)立品牌不過是想借自身流量在市場里分一杯羹,曇花一現(xiàn)罷了。但是范冰冰和她的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊深諳“用產(chǎn)品說話”的道理,用心深研范冰冰最關(guān)注的面膜類產(chǎn)品,專注消費者的切實需求,潛心打磨產(chǎn)品,才最終打造出深受消費者喜愛的爆款面膜!

 

【專注產(chǎn)品 不忘匠心】

許多消費者可能一開始是因為明星“范冰冰”而認(rèn)識的FAN BEAUTY,最終卻是因為好用的產(chǎn)品而愛上FAN BEAUTY。相較于傳統(tǒng)品牌,自帶流量的明星品牌不缺少話題度,更容易營銷和獲客,但這樣的“明星身份”本就是把雙刃劍,亦是一柄放大鏡,再細(xì)微的消費者反映和輿論都會被成倍放大,成為影響品牌發(fā)展的疾風(fēng)勁雨,這也意味著以明星背書的品牌,想要得到市場認(rèn)可必須對產(chǎn)品有著更嚴(yán)格、更高標(biāo)準(zhǔn)的把控。

FAN BAEUTY的產(chǎn)品上線至今,一直保持著高推薦率和高回購率,這與處女座范冰冰的精益求精密不可分。作為FAN BEAUTY品牌創(chuàng)始人,她始終親自參與所有環(huán)節(jié),包括產(chǎn)品研發(fā)、體驗反饋、粉絲互動等。同時,F(xiàn)AN BEAUTY品牌旗下?lián)碛谐两缞y行業(yè)十余年的專業(yè)科研人員,其合作的供應(yīng)鏈體系幾乎清一色是國際化代工企業(yè),只有如此,才能以極致匠心打造出讓她自己以及消費者滿意的產(chǎn)品。

【王牌面膜:海葡萄凝水保濕面膜】

 

 

面膜在所有商品品類當(dāng)中是消費者復(fù)購最快,而且是滲透率最高的明星單品,但是目前市面上很多的保濕面膜并沒有達(dá)到消費者的期望需求。FANBEAUTY第一款產(chǎn)品就從基礎(chǔ)保濕面膜品類入手,用超高的產(chǎn)品力解決消費者的痛點。

范冰冰之前參加淘美妝峰會時曾說過:“我要求我的產(chǎn)品必須要有差異化,要和市面所有的東西都不一樣。”所以盡管海葡萄凝水保濕面膜最主要的功效是保濕,但是和同類型面膜相比,它的“第四代玻尿酸冰凝膜布”、“三明治膜布結(jié)構(gòu)等”以及特別的海葡萄成分等有著顯著的優(yōu)勢和特色,因此才能在保濕面膜市場中搶占重要份額,尤其隨著秋冬季節(jié)的到來,補(bǔ)水保濕的需求持續(xù)走高,許多消費者都趕著雙11的優(yōu)惠活動大筆囤貨。

除了王牌面膜——海葡萄凝水保濕面膜的銷量一直居高不下以外,F(xiàn)AN BEAUTY的兩款王炸新品面膜也是自帶爆款特質(zhì),在雙11創(chuàng)造了不俗的成績,成為面膜市場中的兩匹黑馬。新品的功效不只聚焦在基礎(chǔ)補(bǔ)水上,而是更多關(guān)注消費者的真實痛點和需求,分別有針對性的解決肌膚問題。

【芍藥粉光透亮美肌面膜 重現(xiàn)少女粉肌】

 

現(xiàn)在的年輕一代頻繁熬夜通宵、游戲追劇,頻繁接觸電子屏幕的藍(lán)光侵襲,加上紫外線、環(huán)境污染、歲月侵蝕對皮膚造成的傷害,產(chǎn)生了毛孔粗大、臉色暗黃等一些列問題,讓這些自詡“啤酒杯里泡枸杞”的年輕人逐漸失去了光芒。

FAN BEAUTY粉光透亮美肌面膜(粉色面膜),正是主打改善“暗黃肌”,趕走暗啞倦怠,重現(xiàn)少女時代的透亮粉光肌!

老規(guī)矩,外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,評定一款面膜的好壞,最核心的還是看成分+膜布,不談成分和工藝只吹效果的面膜都是耍流氓。

粉色面膜的核心成分是芍藥花提取物。范冰冰說過芍藥是她最喜歡的花,而且芍藥精華有著強(qiáng)大的抑制黑色素和清除自由基的功效,但是芍藥精華的有效成分僅能從芍藥根部提取,通過傳統(tǒng)古法火炒技術(shù)和現(xiàn)代高壓萃取法才能將精粹完美保留,提取出的芍藥精華可以有效作用與肌膚深層,高效抗氧化的同時美白提亮。

盡管芍藥精華的功效很強(qiáng)大,但是單一的成分很難達(dá)到全面的效果,為了將美白抗氧化的效果發(fā)揮到極致,采用先進(jìn)的工藝將煙酰胺、白果紫草提取物等多種有效成分和植物精粹復(fù)配在一起,達(dá)到1+1>2的效果,既能舒緩和平衡肌底,更能煥白肌膚。

 

在膜布的選擇上,采用的是日本獨家技術(shù)制成的彈力提拉膜布,呈現(xiàn)出淡淡的天然粉色,將滿滿的35ml乳液狀質(zhì)地精華液充分吸附,柔軟性是普通無紡布是四倍,服帖性是普通無紡布的1.4倍,不僅能輕盈舒適的服帖于面部任何的輪廓和線條,更能達(dá)到良好的緊致提拉效果。

這款面膜的包裝也是顏控必愛。粉色面膜的初衷是還原少女時期的透亮粉光肌,為了找回年少時的那種純真與浪漫,范冰冰特邀著名插畫師echo,以自己最愛的芍藥花和最喜歡的寵物貓小白妹妹為靈感,手繪插畫定制包裝,用最美好的元素打造出宛若童話般的意境,就像夢游在愛麗絲的仙境里。

【冰鉆逆光活顏面膜 點亮肌膚高光時刻】

 

FAN BEAUTY冰鉆逆光活顏面膜(高光面膜),則是主打的“壓力肌”市場。

“壓力”這個詞,與現(xiàn)代人的生活似乎捆綁在了一起。無論是妝容精致的職場女boss,還是從早到晚對著電子屏幕的媒體人,抑或是你眼中所羨慕的“不用上班的家庭婦女”,都為了生活熬出了黑眼圈和眼角紋;年輕時候是個大美人的女人們,臉頰也從彈潤飽滿逐漸變得下垂和松弛。

這些一直在承受著的壓力因素,會引發(fā)肌膚炎癥并加速肌膚老化,而到了換季時節(jié),泛紅、起皮等問題更是讓皮膚狀態(tài)一落千丈。正是這些痛點催生出了這款高光面膜,它不能簡單的被定義為一款“補(bǔ)水面膜”或者“修復(fù)面膜”,因為它不只是局限于抗氧化或者提亮等某一個方面,而是像肌膚的十全大補(bǔ)丹一般的多效的、全面的、從各種不同的維度改善膚質(zhì),讓肌膚真正從肌底透出健康持久的光澤。

 

高光面膜是FAN BEAUTY面膜家族的顏值擔(dān)當(dāng),范冰冰作為一個資深顏控,在選擇膜布的時候選擇了這款blingbling像鉆石一樣閃亮的膜布。

不僅外觀夠奢華,這款獨家革命性的雙導(dǎo)逆光膜布更是打破了傳統(tǒng)膜布的局限。內(nèi)層精華天絲膜完美貼合面部肌膚,外層電鍍鐳射封閉膜可以有效防止水分蒸發(fā),構(gòu)筑微導(dǎo)傳輸系統(tǒng),使有效成分更容易深入吸收。

 

 

范冰冰本人在小紅書上分享過高光面膜的使用感受;“面膜敷在肌膚上會產(chǎn)生溫?zé)岣,敷完以后皮膚非常透亮,就像打了高光的感覺,在秋冬使用非常保濕”。

高光面膜中蘊(yùn)含了豐富的植物精華成分,包括海百合和高山火絨草等等,其中最奢華的就是七大寶石成分,可以為肌膚補(bǔ)充微量元素,促進(jìn)微循環(huán)。傳統(tǒng)面膜通常只能敷20分鐘,但是范冰冰要求團(tuán)隊將面膜精華液添加到30毫升,因此可以久敷不干,范冰冰也直言:“高光面膜是我最近最喜歡的一款面膜”。

 

 

(雪梨、Benny董子初試用照片)

如果說愛是疲憊生活里的英雄夢想,那這片高光面膜就是黯淡時刻渴望點亮生活熱情的儀式感。有了高光面膜加持,肌膚的黃金年齡可以更長,從五個維度全面提升肌膚細(xì)膩度、水潤度、彈力度、緊致度和透亮度,讓素顏也自帶高光感。正如FAN BEAUTY想傳達(dá)的理念:“我們無法對抗歲月的流逝和快節(jié)奏的生活帶來的壓力,但不要放棄變得更好。”

【不止雙11 要每一天都有“膜” 有“范”】

從雙11的面膜類銷售數(shù)據(jù)也能看出,消費者的護(hù)膚意識在逐漸增強(qiáng),護(hù)膚理念也在與時俱進(jìn),這也對面膜產(chǎn)品的多元化和功效化提出了更高的要求,甚至在使用過程中還要有趣味性和美好的體驗感。在這一點上,明星品牌有著傳統(tǒng)品牌無法比擬、得天獨厚的優(yōu)勢。范冰冰作為明星本人,可以通過天貓平臺、種草互動平臺等及時拿到消費者反饋,及時洞察消費者,因此和用戶是非常貼近的,能真正知道消費者需要什么不要什么,整個消費者的響應(yīng)速度、產(chǎn)品的改良速度,營銷的調(diào)整速度都是非?斓,品牌可以跟著粉絲一起成長。

有了與時俱進(jìn)的產(chǎn)品選擇和規(guī)劃,加上FAN BEAUTY品牌背后的創(chuàng)立與運(yùn)營方——縱橫星購集團(tuán)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持,F(xiàn)AN BEAUTY會更注重消費者的真實需求,更聚焦于產(chǎn)品的活性、天然性、差異性和有效性,創(chuàng)造出更多“戳中用戶心坎”的好產(chǎn)品,打造出全面進(jìn)階的面膜版圖,把美麗理念和方法帶給全亞洲女性!

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