這屆天貓618，50余個(gè)美妝大牌為何與天貓合作定制禮盒？

剛剛過(guò)去的天貓618中，美妝品牌戰(zhàn)績(jī)傲人，歐萊雅、蘭蔻、Olay、完美日記、SK-II、雅詩(shī)蘭黛、美寶蓮、薇諾娜、資生堂、百雀羚等16個(gè)品牌闖入“億元俱樂部”。

在天貓618這場(chǎng)你追我趕的商業(yè)競(jìng)賽中，更有獨(dú)特亮色：50余個(gè)國(guó)內(nèi)外美妝品牌聯(lián)合天貓準(zhǔn)備了定制禮盒，將最好的產(chǎn)品以最有設(shè)計(jì)感的形式帶給消費(fèi)者。

去年8月才入駐天貓的Nars屬于“新手”，這次推出的ORGASM限定迷你套組，精選3款熱銷單品，賣出了2000多盒。

同樣是首次嘗試天貓定制的YSL圣羅蘭，以“夏日情書”主題一下子推出三款禮盒，產(chǎn)品分別為新品腮紅與口紅，方管口紅2支裝，圓管口紅4支裝，口紅色號(hào)均為熱賣款。其中，方管口紅2支裝累計(jì)銷售1900多套。

來(lái)源/YSL天貓旗艦店

不少美妝大牌會(huì)把最當(dāng)家的產(chǎn)品裝入天貓定制禮盒，僅在6月1日就賣爆了：開售第1分鐘，HR赫蓮娜綠寶瓶系列禮盒就售出5337件，一天內(nèi)共賣了18000套;資生堂紅腰子雙支禮盒，開售第一個(gè)小時(shí)賣出8000多套，當(dāng)天13200套全部售罄。

許多美妝品牌大開腦洞，拿出跨界聯(lián)名禮盒，如百雀羚x周杰倫音樂禮盒，羽西x故宮新生靈芝水定制禮盒，美寶蓮x alice olivia設(shè)計(jì)師限定彩妝禮盒，Hair recipe x音樂劇《陰陽(yáng)師》洗發(fā)水禮盒，曼秀雷敦新碧x Pokemon防曬禮盒……

CPB肌膚之鑰x黎貝卡的沁肌精華雙支裝定制禮盒，總計(jì)銷售近6000件。科顏氏x劉昊然聯(lián)名設(shè)計(jì)的熊貓公益限量版天貓定制禮盒，累計(jì)賣了4.2萬(wàn)盒。

來(lái)源/天貓

美妝禮盒起源于2006年。當(dāng)時(shí)，為慶祝創(chuàng)建十周年，美國(guó)彩妝品牌Urban Decay推出一款裝有16個(gè)獨(dú)立眼影的“寶物盒”。此后，美妝禮盒概念興起并迅速流行開來(lái)，Tom Ford、YSL、Nars及絲芙蘭等，都陸續(xù)上市禮盒套裝。

天貓已經(jīng)是全球美妝品牌的第一平臺(tái)，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂、LVMH等集團(tuán)的一眾美妝品均已入駐天貓。數(shù)據(jù)顯示，2018年天貓上的美妝消費(fèi)者已突破3億，其中有超過(guò)5000萬(wàn)是95后，00后消費(fèi)者也有3倍增長(zhǎng)。

美妝品牌樂于推出天貓定制禮盒的原因也在于此：尋找年輕消費(fèi)者是每個(gè)美妝品牌的必修功課;天貓聚集的95后、00后消費(fèi)者，既崇尚產(chǎn)品本身的高質(zhì)量，也追求“玩”與“曬”的體驗(yàn)和樂趣。

再者，時(shí)逢天貓618這樣的節(jié)點(diǎn)，天貓自身的交易體量、日活躍用戶規(guī)模、營(yíng)銷模式和社會(huì)話題性都進(jìn)一步升級(jí)，品牌借定制禮盒與年輕消費(fèi)者溝通可以達(dá)到更好的效果。

來(lái)源/天貓

推出天貓定制禮盒的美妝品牌，天貓618整體戰(zhàn)績(jī)也大多不俗。美寶蓮、YSL圣羅蘭、歐舒丹、科顏氏的總成交額分別同比大漲63%、78%、147%。CPB肌膚之鑰在6月1日成交額超過(guò)去年618總銷售額，天貓618期間業(yè)績(jī)超去年雙11。

whoo后的限量版順滑精華液定制禮盒，2000套全部售完。并且，它在這屆天貓618獲得史無(wú)前例的爆發(fā)：6月1日成交額同比猛漲581%，6月16日成交額同比大漲366%;天氣丹禮盒與水沄禮盒幾乎賣斷貨，前者緊急聯(lián)動(dòng)線下調(diào)貨、累計(jì)補(bǔ)貨12500套，后者從韓國(guó)加急空運(yùn)8000套至中國(guó)。

可以預(yù)見，未來(lái)將有越來(lái)越多美妝品牌聯(lián)手天貓?jiān)O(shè)計(jì)定制禮盒。這是美妝品牌創(chuàng)新營(yíng)銷的突破口，是與年輕消費(fèi)者互動(dòng)的有效載體，也是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力之一。