“中午1點(diǎn)顧客下單,最快到下午5點(diǎn)就能試樣。經(jīng)過(guò)修改之后,到晚上就能把衣服取走了。”陳春方說(shuō),“我們的規(guī)模和模式已經(jīng)非常適應(yīng)市場(chǎng)的要求!
“上海徐”風(fēng)情萬(wàn)種的旗袍,最初出自街邊的一個(gè)小裁縫店。這一切要從陳春方夫婦來(lái)北京闖蕩時(shí)說(shuō)起。
1985年,陳春方與妻子徐鳳儀從上海來(lái)到北京闖蕩,在北大附近的一個(gè)平房里,他們的裁縫店開(kāi)業(yè)了。當(dāng)時(shí)中國(guó)的服裝行業(yè)還沒(méi)有起步,許多北大外國(guó)留學(xué)生拿來(lái)國(guó)外的服裝圖片,要求陳春方仿做。陳春方是一個(gè)頗有天賦的裁縫。高中畢業(yè)那年,還沒(méi)有學(xué)裁縫手藝的他,就能照著別人的衣服樣子給自己做衣服。很快,陳春方的裁縫店就紅火起來(lái)了。那時(shí)北京的第一批五星級(jí)酒店剛剛建成,許多酒店外方的管理人員通過(guò)北大留學(xué)生認(rèn)識(shí)了陳春方。他們對(duì)陳春方的手藝很賞識(shí)。很長(zhǎng)一段時(shí)間里,陳春方在北京的五星級(jí)酒店里來(lái)回奔波,為這些酒店的高級(jí)管理人員及家人做服裝。他已經(jīng)成為這個(gè)高端圈子的私人裁縫。那些外方管理人員的夫人們,和徐鳳儀甚至成了朋友。甚至連“上海徐”的名字,都是一位五星級(jí)酒店外方總經(jīng)理的夫人、一位馬來(lái)西亞裔華人建議起的。
在五星級(jí)酒店積累的良好人脈關(guān)系,對(duì)“上海徐”在開(kāi)拓酒店市場(chǎng)上起到了很大的作用。這個(gè)高端的圈子,至今依舊是“上海徐”的消費(fèi)者和支持者。
陳春方看上去就像個(gè)裁縫,低調(diào)、謙和,其貌不揚(yáng)。至今,他對(duì)裁縫手藝仍很癡迷,每當(dāng)他在商場(chǎng)里看見(jiàn)一件打眼的衣服,關(guān)于這件衣服專(zhuān)業(yè)的立體圖案立刻會(huì)在他的腦海中浮現(xiàn)。而徐鳳儀是個(gè)要強(qiáng)的人,在與這些外國(guó)人的接觸中,從未學(xué)過(guò)英語(yǔ)的她學(xué)會(huì)了英語(yǔ),能夠與外國(guó)人流利對(duì)話。“上海徐”品牌成立之后,陳春方著重抓技術(shù),徐鳳儀著重抓市場(chǎng)和管理。
這些年來(lái),“上海徐”一直“自然滾動(dòng)”發(fā)展,沒(méi)有貸款,更不愿意接受投資。由于積累了大量的香港客戶,陳氏夫婦曾經(jīng)嘗試過(guò)到香港開(kāi)店。但由于香港對(duì)用工的規(guī)定以及其它原因,他們的嘗試無(wú)功而返。在陳春方看來(lái),這種高檔定制服務(wù)模式本身也很難形成大規(guī)模發(fā)展,“定制服務(wù)就必須要有非常專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),需要更多熟練的人才,我們的人手還不夠。”
“上海徐”也有被業(yè)界質(zhì)疑的時(shí)候,就是這家公司從來(lái)沒(méi)有去上海開(kāi)設(shè)分店。“做古典旗袍,上海徐在上海未見(jiàn)得能拔得頭籌!币晃簧虾M瑯I(yè)者說(shuō)。但是,“上海徐”也沒(méi)有要比拼新設(shè)計(jì)新創(chuàng)意的意圖!耙徊揭徊絹(lái)吧!标惔悍秸f(shuō)。
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