作為一款集情趣用品商城,以及多板塊交流社區(qū)為一體的智能情趣助手 App,《他趣》是如何在一眾「老前輩」中,以黑馬的姿態(tài)脫穎而出,短短兩年就獲得過億營收的呢?蔥先生今天為大家無節(jié)操評測。
食色,性也。
但直到今天,面對「性」這一詞,中國人仍是「談性色變」。先有「中國大媽」?jié)娂S性學家,后有《大頭娘傳奇》的誕生,性話題在中國文化里一直是一個禁區(qū)。然而,情色經濟早已形成一個強大的生產力,比如被喻為「約炮神器」的陌陌、寂寞時搖一搖的微信、各種工具的云播放服務……如果說情色產業(yè)的發(fā)展改變了人們的傳統(tǒng)認知,成人用品則正悄然改變人們的生活。
一直以來,成人用品在中國都是一個諱莫如深的行業(yè)。雖然它的歷史源遠流長,大家也知道有這個市場需求,但始終很難在公開臺面上大張旗鼓。隨著電子商務的出現(xiàn),成人用品行業(yè)迎來了春天,人們不用再到小巷子里那些燈光昏暗、門面半遮半掩的成人用品店外徘徊不前,投入電商網站中選購成為了最自在的選擇。但與此同時,各種問題也接踵而來。比如網上的商品參差不齊、假冒偽劣的充斥、看不到產品的真實評測、在電腦上瀏覽相關網店有時不免會尷尬,私密程度不足等。這些,都催生了今天的主角——《他趣》
作為一款集情趣用品商城,以及多板塊交流社區(qū)為一體的智能情趣助手 App,《他趣》是如何在一眾「老前輩」中,以黑馬的姿態(tài)脫穎而出,短短兩年就獲得過億營收的呢?蔥先生今天為大家無節(jié)操評測。
溫馨提示
以上下內容可能包含 偶爾/輕微的成人/性暗示題材,
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清爽界面中的內涵
他趣的主頁是核心的商城部分,界面風格給人似 (qian) 曾 (pian) 相 (yi) 識 (lv) 的感覺,不過這未必就是貶義詞,相反,采用大家都習慣的界面設計,才能給用戶最親切的使用體驗嘛。整體以嫵媚的紫色為基調,沒有過多讓人無所適從的按鍵,清爽簡潔,直達所需。各種內涵的標題和小細節(jié),都認真地提醒你這是一個充 (diao) 滿 (guang) 情 (jie) 趣 (cao) 的地方。而為了保護你的隱私,應用中還加入了保護鎖這一功能,相當貼心。
他趣中的商品著重以功能來劃分種類,而品牌分類則獨立于「品牌專區(qū)」中。商品的數(shù)量未必能多到眼花繚亂,但算得上應有盡有。商品詳情的界面也與一般的電商應用類似,也支持主流的各種支付方式。物流的包裝信息強調嚴格保密,免除買家憂慮。
價格實惠才重要
大家在購物時,通常會考慮哪些因素?想必「價格」是其中一個必選的答案。雖然產品價格不是決定性的關鍵因素,但蔥先生還是不 (chui) 厭 (mao) 其 (qiu) 煩 (ci) 地對比了下價格……
結果發(fā)現(xiàn),與三家知名 B2C 網站相比,他趣的定價具有不錯的競爭力,特別是在套套這個環(huán)節(jié)中,他趣的價格可以說難逢敵手。在器具方面的定價則略有波動,但尚算合理。至于服飾方面,他趣更表現(xiàn)出作為垂直電商網站的優(yōu)勢,情趣用品的豐富程度,是一般的電商網站無法比擬的。
利用各種促銷活動和小游戲來吸引買家,相信已經是商家們的常用策略。在他趣中,「擼一擼」和「限時搶購」是兩個常有的優(yōu)惠板塊,經過實測,通過「擼一擼」搖出的隨機優(yōu)惠,雖然肯定沒有文字上寫得那么「鉅惠」,但一般情況下,的確比商城標價便宜一點點,即便只便宜幾塊錢,也算是有誠意了。
情趣體驗師+女神親身示范
上一年的 2 月份,他趣的前身「性價比」曾高調對外招聘「情趣體驗師」,年薪15萬,吸引大批高材生前往應聘。他趣的 CEO 黃天財說:「我們就想讓社會知道,情趣行業(yè)跟酒店一樣,都是需要追求體驗的!褂谑,在他趣的「一日一神器」板塊中,幾乎每天都會有一篇產品的評測短文出現(xiàn),文章的內容雖然稍微軟文了一些,但的確能讓用戶了解更多產品的功能和表現(xiàn)。
只有男小編做產品評測不夠意思?要女神?沒問題!他趣最近推出了「女神導購」這一板塊,由經過認證的真實女性用戶,用自拍+文字的方式為大家作評價,而主要的評測方向,是情趣內衣!這種既滿足女性炫美、又滿足男性需要的做法,簡直喪 (xi) 心 (wen) 病 (le) 狂 (jian)!當然了,雖然有些圖片還是無可避免地讓男性用戶血脈噴張,但他趣官方還是管理得張弛有道,只性感,無不雅。
在良好氛圍的社區(qū)中學習新姿勢
用戶購買商品的時間不會持續(xù)太長,如果沒有社交,就很難留住用戶。為了增加用戶黏性,他趣對社區(qū)的建設下了不少功夫,無論你是想看產品的用戶感受,還是想解除性方面的疑問,社區(qū)中各種各樣的圈子一定都能滿足你的需求。而實際上,社區(qū)中的氣氛還是相當不錯的,用戶踴躍度良好的同時,內容并沒有朝骯臟下流的方向走去,這有賴于他趣團隊 7x24 小時嚴格監(jiān)控,執(zhí)行先審查后發(fā)帖、不能公開留下聯(lián)系方式等規(guī)定。
定位男性并不代表忽略女性
目前,他趣瞄準的是男性消費市場,這也是靈感來源于「Touch」的「他趣」,不用「她」的緣故。身為一個男性,蔥先生當然也明白他趣的想法,畢竟男性購買成人用品的需求肯定比女性要大很多,即使是女性專用的產品, 很多時候都是由男性「興高采烈」地拍下然后奉上的。但他趣其實并沒有太弱化女性消費,相反利用女性在社區(qū)中的活躍來帶動男性用戶。而針對男性用戶,他趣還在應用中加入了「體能訓練」,男性用戶可以依照里面的「攻略」鍛煉自己的能力。這個小工具使他趣的功能更加廣闊,也突顯了他們不小的野心。
結語
他趣匯集了商城、社區(qū)、工具于一身,在情趣電商市場的混戰(zhàn)中,走出了自己的風格,至于能走多遠,還得靜靜期待。蔥先生在這里只能提醒各位……有什么要囤的趕緊囤了喂!都要過年了還不快買買買!
(題圖來自 Bohyun Yoon)
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